开源、中台、云平台，工业物联网背后的商业模

现在这个时代的软件开发已不再是把一个程序长远规划好，然后从头编程。现在的趋势是微服务(Microservices)和开源，即提供一个个开源的微服务模块，再让用户去组合、叠加，形成最后的应用软件。尤其物联网领域，因为牵涉到Domain、平台，产业链条很复杂，必须用这种方法来组成。

物联网的潮流：服务模式→服务普及→流量获利

另外一个逻辑是开源的服务模式有助于软件的普及。现在软件做出来，你很难让客户了解你的软件是什么，或是愿意使用你的软件去开发，客户需要的是灵活度高、可再扩展的应用。因此，做软件再卖，基本已经过时了。现在都变成服务模式，普及的服务、免费的服务，因为免费而且公开，所以很容易普及。普及以后，再利用普及的流量想办法在别的地方获利。

研华利用开源概念打造验证平台WISE-PaaS

在OT领域，开源还是一个比较前沿的概念，真正做到开源的企业也比较少。而研华的WISE-PaaS工业物联网云平台其实也是利用开源概念打造而成的。

WISE-PaaS里面虽然也有像WebAccess、DeviceOn这些研华自己开发的模块，但其主体是开源的。研华的贡献就是把开源软件组合在一起，验证其真实可以成功应用。组成WISE-PaaS平台以后，研华将其提供给顾客，目前是以会员收费的模式运作，但费用不高。因为研华并不依靠WISE-PaaS获利，我们的目的是普及，依托软件来提升硬件价值。希望顾客使用WISE-PaaS平台后，会倾向使用研华的硬件，硬件则可正常获利。

开源概念实践：Kubernetes、Cloud Foundry

此外，研华还提供WISE-PaaS私有云，在我们做的平台上，也有用到很多在私有云里已经普及的技术，比如Kubernetes、Cloud Foundry、EdgeLink等。将来这些技术都会融合，然后慢慢普及，成为好像空气、水一样可以随时取用，使得物联网产业蓬勃发展。

除了“开源”，“中台”也是物联网近期的热词。

中台是一种企业架构，结合互联网技术和行业特性，将企业核心能力以共用服务中心进行沉淀，形成“大中台、小前台”的组织和业务机制。

对此，刘克振董事长也发表了自己的见解。

中台的核心是共享

“我觉得中台是它先有个后台，就是Back Office，然后有中台，中台上面再有很多网络、顾客、应用。后台是支持，中台则是共享，上面再有很多垂直应用。”

刘克振董事长提出：物联网中台这个概念非常重要，研华也应该扮演中台的角色。有了中台，再发展垂直应用，整个产业就会蓬勃发展。研华也已经在通过自己的实践，验证中台的这种商业模式。

WISE-PaaS即为中台概念的实践

研华WISE-PaaS其实就是中台的概念，也就是嫁接公有云跟Domain用户之间的一个关系，上面有很多半成品，即所谓工业APP。之所以是半成品，是因为其还要让垂直领域的系统集成商(Domain Focus SI,DFSI)组成最后的一哩。

目前互联网+领域里面这么多蓬勃发展的运用，其实也是架构在过去累积下来的中台上才有办法。比如手机这么普及，一定是有一个像安卓的平台，再加上很多已经完成的APP叠加起来的。

未来趋势的理论模型并无绝对

除了开源、数据中台，还有包括像CPS(Cyber-Physical System)、数字孪生(Digital Twin)，也都是如今很火爆的一些概念。

对于这些新的理论概念，刘克振董事长表示，这些理论都是未来趋势的理论模型，目的就是引导用户思考，避免进入误区;以及学者事后或预先给予理论模式便于大众来跟随先进者。

真正伟大的创业者不会照搬这些模式，但有必要去了解这些道理。真正想成功的企业家，需要跳出盒子来思考，不要被这些概念的框框所束缚，一定要有自己的解读，才是一个良性的发展方式。

物联网当下趋势：专注Domain、合作共创

针对目前物联网的发展模式，刘克振董事长认为现在比较适合的是：

第一，专注Domain

第二，则是合作共创

研华提出共创的商业模式，跟上下游共创。给业者最重要的意见就是洞见物联网产业的未来，找到各自的定位是最重要。物联网目前还在一个沙漠区，虽然已经长出草，但还不是整片森林，应该要快速演化、快速合作，要打群架。

物联网不是胜者为王，它是分工为王，也就是分工恰当。